Как стать кредитным брокером

Содержание статьи:

Как стать брокером?

Как стать кредитным брокером

Профессия брокера в сейчас весьма популярна. Со стороны, похоже, что эти люди получают свои деньги, по сути, ни за что: просто оперируют чужими деньгами. Видимая простота работы и доступность дохода кажутся молодым людям, выбирающим себе профессию, весьма привлекательными. Необходимо, однако, рассмотреть варианты, как стать брокером и кто это вообще такой.

Брокер – это посредник в финансовых вопросах. Например, между биржей и человеком, который хочет заработать на ней деньги. Для того чтобы стать брокером, надо получить образование либо экономическое, либо математическое.

В общем-то, годятся и другие варианты, но выпускникам вузов с этими специальностями просто будет легче работать.

Затем хорошо бы окончить специальные курсы («на брокера» у нас ни один вуз не учит, надо доучиваться), получить лицензию и устроиться в компанию. Или открыть собственную.

Как стать биржевым брокером?

Для этого надо окончить соответствующие курсы и подать заявление и разные документы (перечень на сайте) в Департамент допуска на финансовый рынок, чтобы получить лицензию. Да, еще оплатить за нее госпошлину.

Затем понаблюдать за биржей, можно оформить демо-счет (ненастоящий) и попрактиковаться. Когда все начнет получаться, можно начинать работать.

В обязанности брокера на бирже входит вкладывать деньги клиента. Если сделка прошла удачно, брокер получает деньги. Если неудачно, то денег он не получит, а репутацию потеряет. То есть желательно особо не ошибаться. Для этого и надо обладать профессиональными знаниями и навыками.

Обратите Внимание!

А еще для этого надо иметь ряд личностных качеств. Это, во-первых, спокойствие, хорошее самообладание, не показное, а на самом деле хорошее, ведь с брокера требуется трезвый расчет, часто в нервной обстановке и за считанные секунды.

Надо уметь прекрасно прогнозировать, иметь хорошую интуицию и обширные знания, быть коммуникабельным и умным. Трудно, короче, а ведь те, кто спрашивает, как стать брокером в интернете, часто об этих сложностях и не догадываются.

Как стать кредитным брокером?

Для начала, все то же самое: подходящее образование (тут, пожалуй, неплохо сгодится и юридическое) и склад характера, ум, осторожность, внимательность, коммуникабельность, умение расположить человека к себе.

Обязанности кредитного брокера – представлять интересы клиента, желающего получить кредит в банке. Обычно к брокеру обращаются те, у кого возникли сложности с этим (плохая кредитная история, например).

Брокер обязан подобрать клиенту подходящий банк, помочь определиться с нюансами договора, выбрать удобный минимальный платеж и т.п. Кроме того, брокер участвует в заключении договора и следит, чтобы в нем не было чего-нибудь лишнего. Клиентские базы брокер получает у банков.

Интересно, зачем они соглашаются, если брокер играет против них, на стороне клиента?

Чтобы стать таким брокером, надо хорошо изучить кредитное дело. Пожалуй, и здесь лучший вариант – специальные курсы.

Как стать страховым брокером?

Это, опять же, посредник, который представляет интересы клиента, желающего что-либо застраховать.

Клиентские базы он, опять же, получает от страховых компаний – естественно, их должно быть несколько, иначе вся работа теряет смысл, ведь ее суть в выборе.

Страховой брокер должен выбрать для своего клиента, интересы которого он представляет, наилучшие условия страхования, анализируя предложения разных компаний.

Самое Важное!

Чтобы стать страховым брокером, надо иметь те же образование и личностные качества, но кроме того, иметь клиентские базы и договоренности с несколькими страховыми компаниями. Можно специализироваться на страховании жизни или коммерческих рисков, а можно стать страховым брокером автострахования.

Если эта работа показалась интересной, то необходимо пробовать ее осваивать.

Волонтерство сегодня набирает обороты по нескольким причинам. Людей (и не только), требующих помощи, с каждым днем прибавляется, поэтому добровольные помощники — на вес золота. Однако, несмотря на это, стать волонтером не так уж и просто.
Как стать дизайнером одежды?

В творческих профессиях мужчины реализуют себя не хуже женщин и это уже доказанный факт. Эта статья расскажет обо всех необходимых навыках и умениях, чтобы стать хорошим дизайнером одежды.

Источник: http://kak-bog.ru/kak-stat-brokerom

Как стать кредитным брокером?

Иногда, мечтая о высоких и быстрых заработках, люди задумываются над тем, как стать кредитным брокером? Нужно помнить, что профессия брокера также сложна и ответственна. Она относится к сфере профессий «Бухгалтера, финансисты и аудиторы». Брокер должен быть знаком теоретической основой экономики.

Его квалификация и подготовленность может серьезно повлиять на дальнейший карьерный рост. Относительно финансовый стороны вопроса будущему брокеру необходимо подумать, потому что его работа одновременно связана с большими деньгами и огромным риском.

Поэтому прежде чем задуматься, как стать кредитным брокером, лучше решить для себя, по силам ли такая работа?!

Как стать кредитным брокером в крупной компании

Брокер занимается весьма специфической деятельностью. Он не начальник склада, который отвечает за огромный объем материальных ценностей. Однако брокер и не художник оформитель, который занимается сугубо творческим делом.

Скорее всего, работа брокера находится между этими двумя занятиями: ответственность и творческий подход. День за днем брокер отслеживает любые изменение стоимости различных валют, ценных бумаг и политические изменения. Суммируя все это, он может заключать сделки с клиентами.

Обычно брокеры пытаются трудоустроиться в крупной брокерской компании, чем авторитетнее брокерская компания, тем солиднее его клиенты. Ведь брокер играет не на свои деньги, а на средства клиентов. Он, рискуя этими деньгами, сможет затем получать ощутимые проценты от успешных операций.

Задача брокера отражена в следующей формуле: дешевая покупка – дорогая продажа.

В работе брокера существует и определенная специфика. В крупной компании можно быстро сделать карьеру.

Однако необходимо понимать, в большой компании действует строгая вертикальная структура и традиционная иерархия. Простому брокеру потребуются годы, чтобы дорасти до начальника отдела.

Поэтому многие амбициозные брокеры воспринимают работу в крупной компании в качестве старта, мечтая о своей успешной брокерской конторе.

Как стать кредитным брокером, используя личные качества?

Как и все остальные профессии, работа брокера складывается из определенных требований. Перед соискателями работодатели ставят определенные условия. Например, брокеры должны быть ответственными, мыслящими и психологически устойчивыми людьми.

Если брокер обладает такими личными качествами, как терпеливость и уравновешенность, он может их отлично использовать в своей работе. Обычно брокеров представляют личностями, которые склонны к авантюрам и любящие риск.

Это не так! Брокер в своей деятельности пользуется поговоркой: «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

По теме «Как стать кредитным брокером?» ничего не нашлось?
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.

Как стать фотомоделью 26.06.2013 Как стать копирайтером  17.06.2013Как стать аудитором 17.06.2013

Источник: http://worktips.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/

Как стать кредитным брокером: пошаговый Бизнес план

Кредитными брокерами называют людей, выступающих посредниками между заемщиками и банками. В некоторых ситуациях только с помощью кредита можно справиться с финансовыми проблемами, поэтому услуги таких специалистов достаточно востребованы.

Брокеры предоставляют клиентам консультации, а также помогают оформить им всю первичную документацию.

Полезный Совет!

Перед тем как обратится за помощью к такому специалисту, почитайте отзывы бывших клиентов в интернете, чтобы оценить уровень его подготовки.

Если вы решили самостоятельно работать в этом направлении, следует знать, что перед тем, как стать кредитным брокером, нужно сначала пройти специальное обучение.

С чего начать брокерский бизнес?

В любом случае в первую очередь нужно составить грамотный бизнес план кредитного брокера.

Он должен состоять из следующих пунктов:

  • Перечень услуг;
  • Месторасположение офиса;
  • Персонал;
  • Уровень конкуренции;
  • Окупаемость бизнес проекта.
Интересно:  Идентификатор платежа уин что это

Чтобы разобраться во всем подробнее, нужно ознакомиться с пошаговым бизнес планом как стать кредитным брокером, и изучить отдельно каждый его пункт.
Скачать бесплатно договор оказания услуг кредитного брокера

Регистрация бизнеса

Для начала коммерческой деятельности, необходимо открыть ООО или зарегистрировать индивидуального предпринимателя.

Если у вас не хватает на это времени или денег, перед тем как стать брокером, с первыми клиентами можно поработать без официальной регистрации, как частное лицо. Но чтобы избежать проблем в будущем, документы нужно оформить обязательно.

В первое время можно работать в статусе индивидуального предпринимателя по упрощенной системе налогообложения.

Никакие сертификаты, лицензии или другие разрешительные документы для посреднической деятельности в области кредитования не нужны.

Услуги

Источник: http://KakBiz.ru/kredit/kak-stat-kreditnyim-brokerom.html

Кто такие кредитные брокеры? Как стать кредитным брокером?

Быстрое развитие финансового рынка привело к появлению производных кредитных продуктов: аккредитивов, овердрафтов, факторинга и других. Простому обывателю, не имеющему специального образования, сложно разобраться в этих понятиях самостоятельно. Поэтому они вынуждены обращаться за консультацией к брокерам.

Основные услуги кредитного брокера

Кредитный брокер – это юридическая компания, которая является посредником между кредитно-финансовой организацией и заемщиком.

Интересный факт: Первые кредитные брокеры появились в России еще в 90-е годы. Их основной задачей было привлечение иностранных инвесторов в проекты различных компаний.

К услугам кредитного брокера относятся:

  • проверка документации;
  • оценка платежеспособности;
  • подбор кредитного продукта;
  • расчет дополнительных расходов;
  • анализ графиков погашения займа;
  • формирование пакета документов;
  • сопровождение клиента от подачи заявки до получения кредита;
  • сокращение риска отказа банка.

Доходом является определенный процент от заключенных сделок.

Как стать кредитным брокером

Когда человек решил открыть свой бизнес, у него возникает закономерный вопрос: как стать кредитным брокером? В первую очередь необходимо составить бизнес-план. Затем можно регистрировать ИП или открывать ООО. Для этого нужно подать заявление в налоговую инспекцию. Никаких дополнительных разрешительных документов данный вид предпринимательской деятельности не требует.

Как стать кредитным брокером: пошаговый бизнес-план

Этап планирование является основой любого бизнеса.

На этом этапе необходимо определить виды услуг, которые будет оказывать компания, рассмотреть возможную целевую аудиторию и способы её привлечения, оценить расходы и предполагаемые доходы, разработать стратегию развития.

Бизнес-план составляется на перспективу, поэтому при его разработке следует просчитать прибыль и убытки фирмы минимум на 3 года. Этот документ должен освещать следующие вопросы:

  1. описание услуг;
  2. анализ рынка;
  3. организационный план;
  4. финансовый план;
  5. возможные проблемы и способы решения;
  6. ожидаемый результат.

После составления подробного бизнес-плана проводится анализ возможных рисков. Чтобы понять, как стать кредитным брокером и разработать пошаговый бизнес-план необходимо провести SWOT-анализ. Это делается для оценки ресурсов компании и помогает объективно оценить перспективы развития. Анализ проводится по четырем направлениям:

  • Strengths – сильные стороны компании;
  • Weakness – слабые стороны;
  • Opportunities – дополнительные возможности;
  • Threats – внешние угрозы.

Для получения дополнительной информации о том, как стать кредитным брокером и нужно ли открывать свой бизнес необходимо провести анализ этой отрасли в своем регионе, определить основных конкурентов и изучить методы продвижения услуг на финансовом рынке.

Офис и персонал

Первое время можно оказывать услуги самостоятельно, выезжая к клиентам на дом.

Но для полноценного оказания услуг и солидности фирмы необходимо арендовать помещение, в котором будет располагаться офис компании.

Это может быть небольшая коммерческая площадь в бизнес – центре или неподалеку от крупной кредитно-финансовой организации. Правильное расположение гарантирует приток клиентов в фирму.

В офисе нужно организовать рабочие места для персонала. Не следует сразу же принимать на работу много сотрудников.

Обратите Внимание!

Для начала можно нанять 2-3 менеджеров, которые будут оказывать консультационные услуги клиентам. Помимо менеджеров для функционирования компании нужны системный администратор и бухгалтер.

Для экономии финансов можно не принимать этих сотрудников в штат, а заключить договор на аутсорсинг.

Продвижение бизнеса

Люди недоверчиво относятся к малоизвестным фирмам. Поэтому, для привлечения большего числа клиентов необходимо сделать компанию узнаваемой. Для этого можно подать объявление об услугах в местных средствах массовой информации, а также разместить рекламу на онлайн-ресурсах, баннерах и щитах неподалеку от офиса.

Еще одним действенным способом является продвижение услуг через интернет. Для этого можно создать собственный сайт с описанием услуг и возможностью online консультирования, размещать информацию о компании на форумах и специализированных сайтах.

Для успешного развития бизнеса не менее важным вопросом является конкуренция (см. В России конкуренции в бизнесе нет).

Чтобы привлечь клиентов, нужно предложить им более выгодные условия, чем у других компаний, оказывающих аналогичные услуги. Это может быть меньший процент или высокий уровень обслуживания на всех этапах сделки.

Чтобы соответствовать высокому уровню, нужно иметь в штате грамотных специалистов, хорошо ориентирующихся в финансовых вопросах.

Также можно заключить соглашения с кредитно-финансовыми организациями и лизинговыми компаниями о сотрудничестве, что существенно повышает их лояльность к брокерской фирме.

Интересный факт: Наряду с кредитными брокерами услуги по подбору кредитов оказывают кредитные агенты. Их основное отличие в том, что агенты получают доход не только от заемщика, но и от банков.

Как стать ипотечным брокером

В связи со снижением ставок по ипотечному кредитованию большинству граждан стало доступно приобретение недвижимости. Но для оформления ипотеки требуется множество справок и документов, получение которых требует больших временных затрат. С целью экономии времени люди обращаются к ипотечным брокерам. Узнайте также как стать страховым брокером, чем они занимаются и что для этого нужно?

Спрос рождает предложение, и вопрос: «как стать ипотечным брокером» все чаще возникает у предпринимателей. Для того чтобы овладеть этой профессией нужны не только профессиональные, но и личные качества, такие как вежливость, доброжелательность, грамотная речь.

Самое Важное!

На сегодняшний день некоторые учебные заведения открывают курсы по программе «ипотечный брокер». Обучение проводится на базе высшего образования и по окончанию курсов человеку выдается специальный сертификат.

Интересный факт: Первые ипотечные брокеры, как самостоятельная бизнес-структура, появились в российской Федерации в 2005 году.

Окупаемость бизнеса

Любого предпринимателя волнует вопрос возврата вложенных средств. Окупаемость фирмы зависит от многих факторов:

  • компетентность сотрудников;
  • расположение офиса;
  • рекламная компания.

На первоначальном этапе не стоит рассчитывать на большой поток клиентов. В среднем, фирму могут посетить 30-50 человек за первый месяц. Но со временем, когда фирма станет более известной, количество людей, обратившихся за помощью, увеличивается на 20-30% ежемесячно.

Средняя сумма займа, который берут через брокерские компании, составляет 500 тысяч рублей. Фирма получает 7-10%, в зависимости от договоренности с клиентов. Из всех людей, обратившихся за помощью, кредит выдают лишь третьей части. Произведя несложные арифметические подсчеты, выясняется, что бизнес окупится менее чем за 6 месяцев.

Основные сложности

Самой главной сложностью любого бизнеса является поиск клиентов. Люди опасаются обращаться к малоизвестной фирме за помощью, так как в России много недобросовестных «черных» брокеров, которые обманывают клиентов. Поэтому для их привлечения лучше отказаться от работы по предоплате и обязательно заключать договор на оказание услуг.

Из-за «черных» брокеров банки также неохотно завязывают партнерские отношения с новыми фирмами. Заявить о себе можно оказывая помощь в заполнении заявки или сборе необходимого пакета документов. Кредитно-финансовые учреждения и клиенты смогут оценить качество оказанных услуг и убедятся в прозрачности и честности бизнеса.

Для решения проблем с узнаваемостью можно первое время работать по франшизе. Этот вариант обладает массой преимуществ:

Начать бизнес, также как и стать кредитным брокером, не так уж и просто. Для этого нужно иметь глубокие познания в области кредитования, уметь анализировать большой объем информации, отстаивать интересы клиента и быть внимательным при оформлении документов.

Источник: https://promdevelop.ru/rabota/kto-takie-kreditnye-brokery-kak-stat-kreditnym-brokerom-i-prevzojti-svoih-konkurentov/

Как стать кредитным брокером

Многие россияне считают, что бизнес кредитных брокеров очень прост.

Ведь в чем состоит его работа? Выясняешь у клиента, что именно он хочет приобрести на взятый кредит, собираешь пакет необходимых документов и отправляешь в несколько банков, ожидая положительного результата.

Но оказывается, что не все так просто. Но, как стать кредитным брокером с хорошей клиентской базой и постоянным доходом вы можете узнать из этой статьи.

Какие сложности возникают в бизнесе кредитного брокера?

Существует большое количество барьеров, которые будут мешать начинающему брокеру выйти на рынок кредитного брокериджа.

В первую очередь возникает вопрос, где взять клиентов? Этот вопрос должен быть ключевым, причем не только в брокерском бизнесе, но и в любом другом.

Многие потенциальные клиенты в России опасаются обращаться к кредитному брокеру, потому что на рынке присутствует большое количество «серых» и «черных» брокеров. Так что, если вы решили брать за свои услуги большой аванс, работать с вами вряд ли кто-то будет.

Во вторую очередь, при обращении к кредитному брокеру клиент хочет иметь гарантию получения кредита. Так почему же он обращается к брокеру, а не идет напрямую в банк? Ведь всего небольшая часть клиентов по-настоящему занята, и не имеет на это времени. В остальных же случаях, клиент имеет плохую кредитную историю или не имеет возможности официально подтвердить свой доход.

Основная проблема брокерского бизнеса

Здесь начинается основная проблема брокерского бизнеса – банки очень не любят малоизвестных брокеров и не имеют желания с ними сотрудничать.

Логика у банков точно такая же – хороший клиент придет в банк сам, а не станет обращаться за помощью в получении кредита к кредитному брокеру.

Полезный Совет!

Поэтому будет сложно сразу ответить на вопрос, как стать кредитным брокером «Сбербанка», без определенных связей там.

Вы не сможете ответить своему клиенту на вопросы о том, за что вы берете его деньги и дадите ли вы гарантию на получение им кредита. Положительное решение по выдаче кредита зависит только от кредитного комитета банка и если у клиента «сомнительное» прошлое, то никакой брокер здесь не поможет.

Начать работу кредитным брокером: затраты — видео

Конечно, всегда можно зарабатывать на авансах и самом «процессе», заполнении анкет, заявок, сборе пакета документов и отправлении всего этого в банк. Но это небольшой и нерегулярный заработок. Для того чтобы заработать вам нужны благодарные клиенты и состоявшиеся кредиты, а также большое количество рекомендаций.

Для начала станьте кредитным агентом

Прежде, чем прийти к решению, мол, «я стану кредитным донором», станьте кредитным агентом. По сути своей, это тот же самый кредитный брокер, но действующий исключительно от имени конкретного банка. Это своего рода менеджер по продажам банковских продуктов, который за свою работу получает агентское вознаграждение. Такие программы существуют у многих крупных российских банков.

Выгода от такого сотрудничества очевидна – банки хотят, чтобы вы приводили им клиентов.

Для этого вас снабжают всеми необходимыми рекламными материалами и знакомят со всеми существующими кредитными продуктами.

Задачи перед кредитным агентом стоит всего две: найти клиента, который хочет получить кредит, и уговорить его оформить заявку. В среднем за каждую одобренную заявку агент получает 150-200 рублей.

Выгодный вариант – работа по франшизе

Перед тем, как стать кредитным брокером, можно еще работать по франшизе от федерального кредитного брокера. Здесь вообще масса неоспоримых преимуществ. Клиентов, которые хотят воспользоваться кредитными продуктами в вашем регионе, вам будут предоставлять. К тому же такая структура работает напрямую с федеральными банками, и выстраивать отношения с их филиалами будет достаточно просто.

Но есть и минус такого сотрудничества – вам придется делиться комиссионным вознаграждением. Чтобы такого не происходило, необходимо начинать собственный проект.

Обратите Внимание!

Но в этом случае мы возвращаемся к проблеме начинающих брокеров, с которыми не хотят сотрудничать банки.

И если клиентская база у вас еще не наработана, лучше всего все-таки или стать обычным кредитным агентом для наработки базы, или сконцентрироваться на работе с юридическими лицами и предпринимателями.

Нюансы работы с юридическими лицами

Конечно, и у этого вида брокерской работы есть свои нюансы. Дело в том, что сбор необходимых для получения кредита документов и рассмотрения заявки занимает месяц и дольше.

И это притом, что никакого гарантированного результата нет, так что можно пробегать целый месяц и ничего не заработать. Для того чтобы избежать этого, необходимо иметь серьезные знания по экономическому анализу и бухгалтерии.

Это позволит быстро сориентироваться и понять, насколько надежен клиент с точки зрения банка.

Так что для начала нет более простого варианта, как стать опытным кредитным агентом крупного банка. Но все-таки о том, что лучше выбрать решать только вам самим. Наиболее сложным, как и наиболее прибыльным вариантом является организация брокерского бизнеса под собственным брэндом. Но следует помнить, что без клиентской базы и связей в банках в этом случае не обойтись.

Если же фраза «стану профессиональным и опытным кредитным донором в Москве или другом городе России» привлекает вас больше, чем организация собственного бизнеса, то лучше работать по франшизе или стать кредитным агентом зарекомендовавшего себя банка. Только после этого можно открывать свое дело и «уходить в свободное плавание».

В крайнем случае, можно стать ипотечным брокером, но помните, что на эти услуги в России самый низкий спрос. Это происходит из-за того, что у частных брокеров в этом сегменте есть очень сильный конкурент – агентства недвижимости. Да и специализироваться на определенном виде ссуд не стоит, чтобы не сужать свою и без того небольшую клиентскую базу.

Надеемся, что наша статья помогла вам узнать, как быстро стать опытным кредитным специалистом и открыть собственное дело без лишних проблем. Изучив все нюансы брокериджа в России сделать это не так уж и сложно, как кажется на первый взгляд.

Как стать кредитным брокером — видео

Источник: https://kreditkavbanke.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom.html

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Самое Важное!

Статьи:
Андеррайтинг для брокера
Андеррайтинг заемщика при ипотечном кредитовании
Как брокеру начать работать с МСБ

:
Практика использования кредитных историй в розничном кредитовании
Скоринг. Новые источники информации

Курсы (доступны после регистрации в ЭБК system):
Организация бизнеса кредитного брокера 1.0
Проверка клиента. Работа с банками

Также брокеру нужны инструменты оценки кредитоспособности: кредитная история, кредитный рейтинг, скоринг и другие — все необходимые инструменты есть на ЭБК system.

Изучить кредиторов в регионе работы

Чтобы подобрать заемщику подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты и «порог вхождения» разных банков, МФО и КПК. Например, к брокеру обращается ИП: нужны деньги на развитие бизнеса.

Брокер знает, что в банке «Золото» малый бизнес не кредитуют вообще, в «Серебре» кредитуют под залог недвижимости, в «Олове» можно получить кредит без обеспечения.

Если у ИП есть залог, брокер отправит его в Серебро, нет залога — в «Олово».

Для удобства брокеры заводят таблицу с кредитными организациями города. В эту таблицу они записывают кредитные организации, кредитные продукты, процентные ставки и требования к заемщикам. Рекомендуем актуализировать эту таблица хотя бы раз в квартал, потому что условия кредитования и процентные ставки часто меняются.

Фрагмент таблицы с кредитными организациями

Партнерство с банками для кредитного брокера
Как подключить банк

Организовать поток клиентов

Обычно брокеры используют три инструмента привлечения клиентов: онлайн, наружная реклама и сарафанное радио. Последний инструмент подключается со временем — когда за плечами много довольных клиентов, которые рекомендуют брокера знакомым. Практика показывает, достаточно 3-4 месяцев активной работы, чтобы клиенты начали возвращаться сами, приводить знакомых, коллег и друзей.

В онлайн можно пойти двумя путями: создать площадку для сбора посетителей и настроить рекламный трафик или покупать готовые заявки. Классический пример площадки и трафика: сайт + контекстная реклама. Если забьете в Яндексе «помощь в получении кредита», то на рекламных местах встретите объявления кредитных брокеров.

Контекстная реклама кредитных брокеров

Также брокеры покупают готовые онлайн-заявки. Такие заявки еще называют лидами. В ЭБК system работа с лидами выглядит так: брокер вносит депозит от 10 000 рублей на счет и на внесенную сумму получает заявки.

Заявки настраиваются по городам, размеру кредита и возрасту. Например, брокеру удобно работать с потребительскими кредитами для екатеринбуржцев от 25 до 30 лет. С помощью сайта так тонко сегментировать заявки почти невозможно. А покупать готовые — легко.

Купить заявки на кредиты

Как превращать онлайн-заявки в клиентов
Цикл статей по работе с лидами
Рекламная кампания брокера в Яндексе

Наружная реклама: билборды, объявления на остановках, листовки и т. д. В сравнении с онлайн-рекламой наружка обходится дороже. Нужно разработать макет и напечатать его. Например, брокер из екатеринбурга Павел Бабушкин потратил 25 000 рублей, чтобы разместить объявления на 230 остановках.

Также наружная реклама более рискованная: чтобы протестировать ее эффективность, нужно напечатать целую партию. В интернете тестирование обходится гораздо дешевле. Начинающим брокерам мы рекомендуем начинать с онлайн-рекламы, а когда появится стабильный поток клиентов из интернета, подключать офлайн-каналы.

Интересно:  Что будет с валютой в ближайшее время

Сарафанное радио — приятный бонус для брокеров, которые хорошо делают свою работу. По рекомендациям приходят лояльные клиенты, за привлечение которых не нужно платить. Чтобы простимулировать рекомендации, некоторые брокеры предлагают клиентам денежные бонусы. Например, брокер Ибрагим Бадалов платит 10% комиссии рекомендателю, от которого пришел клиент.

Найти место для встречи с клиентами

Чтобы принимать клиентов необязательно арендовать целый офис. Можно арендовать рабочее место в коворкинге, а с продвинутыми клиентами и вовсе ограничиться «встречами» в интернете: email, мессенджеры, звонки в скайпе. Например, московский брокер Александр Дмитришин первые сделки заключал в Макдональдьсе, а уже упомянутый Павел Бабушкин отказался от офиса, чтобы сократить издержки.

Но если все-таки надумаете арендовать офис, то лучше поближе к центру города, на пересечении транспортных маршрутов.

Если аренда в центре не по карману, подойдут варианты у метро или больших узлов общественного транспорта. Офис должен находиться в приличном здании, чтобы не отпугнуть посетителей.

Главное правило — транспортная доступность со всех районов города. Иначе будете терять часть клиентов.

Сколько стоит открыть офис кредитного брокера
Инструменты продаж кредитного брокера (отдельный блок про офис)

Регистрация бизнеса и договор брокера

Брокеры регистрируют ИП или ООО, чтобы заключать договоры с клиентами и банками. Самый простой вариант для старта: ИП на УСН. При такой форме регистрации достаточно учитывать доходы и платить с них 6%. С ростом компании будет больше доводов в пользу ООО — в том числе для оптимизации налогов.

Для работы обязательно нужен договор. Договор выручает в спорных ситуациях с клиентами и защитит от попытки неуплаты комиссии. Так, брокер из Казани благодаря грамотному договору выиграл суд, когда клиент отказался оплачивать его услуги.

Статья по теме: Как брокеру отстоять комиссию с помощью договора

Запомнить

1. Брокер должен уметь оценивать кредитоспособность своих клиентов. Для этого нужны инструменты оценки и знания.

2. Брокер должен знать условия кредиторов в своем регионе, чтобы подбирать для клиентов подходящие кредитные продукты. В этом поможет обычная экселевская таблица.

3. Чтобы привлекать клиентов брокеры используют онлайн и офлайн-инструменты. Онлайн: сайт + реклама, лиды на кредиты. Офлайн: листовки, объявления, СМИ. Быстрее и дешевле начать с интернета — особенно с готовых онлайн-заявок.

Полезный Совет!

4. Начинающий брокер с небольшим стартовым капиталом может обойтись без офиса, достаточно коворкинга с комнатой переговоров. Если есть деньги на офис, выбирают тот, до которого удобно добраться со всех районов города.

Источник: https://exbico.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/

Кредитный брокер: как открыть агенство услуг, чем поможет с кредитом

Кредитные брокеры становятся все более востребованными специалистами в России. Это обусловлено широкой востребованностью разных займов. Данные специалисты предоставляют услуги по консультированию и подбору кредитов, полностью соответствующих запросам своих клиентов.

Они выступают в качестве посредников между банковскими учреждениями и заемщиками. Могут действовать от лица полноценной крупной компании или являться частными предпринимателями.

Понятие и функции кредитного брокера

Наиболее часто услугами данного специалиста пользуются граждане или фирмы, нуждающиеся срочно в выгодном кредите, а при этом у них может иметься плохая кредитная история, невысокий официальный доход или иные проблемы, не позволяющие им стандартным способом найти оптимальный вариант.

Функции кредитного брокера заключаются в выполнении достаточно простых задач:

  • сбор различных предложений банков, среди которых находится определенный вариант, идеально подходящий конкретному заказчику;
  • производится анализ имеющихся программ кредитования, что позволяет найти действительно интересное предложение;
  • обеспечивается помощь в подготовке документации, необходимой для получения кредитных средств;
  • если заемщик даже после поддержки специалиста получает отказ в кредитовании, то определяются совместно причины такого решения банка.

Деятельность кредитного брокера. myshared.ru

Желательно каждому человеку или фирме обращаться не к частному брокеру, а к специализированной организации, работающей официально и обладающей многочисленными контактами с банками.

Кредитные брокеры считаются востребованными и среди банковских организаций, так как они уверены в том, что те или иные клиенты являются платежеспособными и проверенными, а также повышается востребованность их услуг.

Виды

В России существует несколько разновидностей кредитных брокеров:

  • работающие исключительно с частными лицами или представителями малого бизнеса, представленными обычно ИП, причем предлагаются для них кредиты, для которых не требуется наличие залога;
  • предоставляющие услуги только владельцам бизнеса и крупным компаниям;
  • ипотечные брокеры, работающие исключительно с людьми, желающими оформить ипотеку, при которой покупаемая недвижимость выступает в качестве залога.

Схема работы специалиста

Кредитный брокер предоставляет услуги по правильной последовательности действий:

  • первоначально специалист тщательно изучает самого клиента, представленного потенциальным заемщиком, поэтому определяет его возраст, кредитную историю, доход и иные важные факторы;
  • работа продолжается при наличии хорошей репутации, а если клиентом выступает жесткий неплательщик, то специалист обычно отказывается от сотрудничества;
  • изучаются все кредитные программы, подходящие под запросы заемщика;
  • они передаются на рассмотрение клиенту, причем совместно разбираются все варианты в соответствии с их условиями и требованиями, чтобы выбрать действительно оптимальный вид кредита;
  • подготавливаются при поддержке брокера необходимые для оформления займа документы;
  • если банк отказывает в выдаче займа, то рассматриваются другие варианты;
  • если кредит будет одобрен, то брокер рассчитывает все расходы по нему, а также рассказывает принцип формирования графика платежей;
  • перечисляются специалисту средства в качестве оплаты его услуг.

Чем помогает кредитный брокер, расскажет это видео:

Плата может быть представлена фиксированной суммой средств или определенным процентом от оформленного займа.

Плюсы и минусы обращения

К положительным моментам такого сотрудничества относится:

  • можно получить профессиональную помощь;
  • обеспечивается возможность оформить выгодный займ;
  • экономятся средства и время на выбор нужной программы;
  • сразу подготавливается правильный пакет документов;
  • все финансовые проблемы решаются быстро и с индивидуальным подходом;
  • обеспечивается качественная защита клиента.

Какими знаниями должен обладать

Чтобы кредитный брокер прекрасно справлялся со всеми поставленными задачами, у него должны иметься знания в нескольких областях:

  • изучаются предложения различных банковских учреждений;
  • постоянно обновляются знания о банках;
  • собираются новости об этих учреждениях;
  • осуществляется анализ рейтингов;
  • изучаются прогнозы.

Что советует кредитный брокер при получении займа, смотрите в этом видео:

Опытные специалисты всегда сотрудничают с БКИ и страховыми организациями, а также с агентствами недвижимости.

Какими уловками пользуются мошенники

На рынке можно встретить не только честных брокеров, но и мошенников. Чтобы снизить вероятность обращения к ним, надо изучить основные уловки, которыми они пользуются для привлечения доверчивых граждан:

  • специалист прост аванс, хотя все надежные брокеры работают только при условии, что оплата их услуг производится исключительно после того, как клиенту будет одобрен;
  • предлагается удалить информацию из БКИ о кредитной истории заемщика, но эти предложения являются пустыми словами, так как убрать данные из данного бюро просто невозможно;
  • брокер имеет свои каналы в разных соцсетях и сервисах, а также предлагает платные вебинары, а такие действия могут рассматриваться как отсутствие достаточного количества клиентов для получения оптимальной прибыли, поэтому можно утверждать об отсутствии этики и профессионализма;
  • специалист утверждает, что у него имеются знакомые в конкретном банке, поэтому даже при наличии плохой кредитной истории не составит труда оформить;
  • специалист находит варианты программ кредитования в неизвестных банках, где якобы не интересуются репутацией заемщиков и их доходами, но это явно говорит о специальных мошеннических схемах;
  • предлагаются поддельные документы, позволяющие обмануть работников банка, причем такие действия являются преступлением, за которое назначается уголовная ответственность;
  • конкретный брокер имеет слишком много положительных откликов в сети, причем обычно они составляются обычными фрилансерами за вознаграждение, поэтому такая ситуация всегда выглядит подозрительно.

Как стать агентом

Каждый человек может стать кредитным агентом, если у него имеется соответствующее образование, навыки и знания. Для достижения успеха надо быть грамотным, умеющим изучать разные предложения банков, а также обладающим навыками общения с людьми разного достатка.

Схема получения кредита с брокером. myshared.ru

Искать клиентов можно в интернете или через знакомых. Желательно сразу налаживать контакты с работниками банка, чтобы получить доверие специалистов. Деятельность кредитного брокера регулируется ФЗ №111 и указаниями Банка России №4282.

Заключение

Таким образом, данные специалисты являются узкоспециализированными профессионалами, оказывающими выгодные и нужные услуги гражданам и компаниям. Они помогают в выборе оптимальной программы кредитования.

Взимают за свои услуги достаточно высокие гонорары, но обращение к ним обладает и некоторыми значимыми плюсами для граждан. При этом важно хорошо разобраться в том, как отличить опытного специалиста от мошенника.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: https://dolg.guru/kreditovanie/kredity/kreditnii-broker.html

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *